Главная » На заметку » Лоукостер Aliexpress : все, что нужно знать

Лоукостер Aliexpress : все, что нужно знать

Sposoby-vozvrata-tovara-na-AliJekspressДобрый день, дорогие читатели. С утра понедельника мой телефон просто разрывается, многие звонят узнать что же такого задумал Алиэкспресс?

Как вы думаете кто мне звонил? Конечно же владельцы небольшого розничного бизнеса. Переживают они за то, что с приходом на рынок такого гиганта, спрос на их продукцию очень упадет, и многим придется закрыться.

Меня этот вопрос заинтересовал и я решила разобраться. Все изучив я считаю, что риск имеется, если вы не подстрахуетесь и не примете определенные меры. Какие — читайте в статье!

Лоукостер Aliexpress – это не новая авиакомпания, а новый проект Alibaba Group. Он будет представлять собой интернет-магазин бюджетного сегмента, где стоимость товаров не превысит 600 рублей. Проект был запущен 5 февраля 2018 года.

Ассортимент

Интернет-магазин рассчитан на тех, кто опасается тратить много денег на покупки в интернете, а также на молодёжь, чья покупательская способность невелика.

В каталоге будут представлено множество товарных групп, например:

  • электроника: MP3-плееры, радиоприёмники, лазерные указки;
  • аксессуары для телефонов: наушники, чехлы, защитные плёнки;
  • полезные мелочи: сеточки для чая, крючки, лампочки;
  • украшения и бижутерия: резинки для волос, браслеты, заколки;
  • канцтовары: блокнотики, ручки, карандаши;
  • спортивные принадлежности: перчатки, защита, рюкзаки.

Это несколько примеров групп товаров, ассортимент бюджетной продукции будет столь же богат, что и на самом Aliexpress.

Чем появление лоукостера грозит бизнесу

Лоукостер от Aliexpress будет не только продавать товары по гораздо более низкой цене, нежели они встречаются в магазинах, но и обеспечивать их доставку, оперативную работу с негативными отзывами и полный возврат стоимости, если продукция не устроила покупателя.

Поэтому проблемы могут возникнуть у интернет-магазинов, продающих товары бюджетного и среднебюджетного сегмента с большой наценкой, даже если они гарантируют 100% возврат денег и быструю доставку.

Также Лоукостер выигрывает в плане контента – интерфейс магазина позволяет быстро найти нужный товар, оплатить, увидеть отзывы. Придётся соответствовать такому подходу к клиенту, чтобы отвоевать доверие покупателей.

Сайт

Попасть в лоукостер пока можно только через мобильное приложение Aliexpress. Перейти в каталог можно, кликнув по его баннеру. В будущем планируется запуска версии и для компьютера.

Выводы

Лоукостер – это третий проект Alibaba Group, после Aliexpress и Tmail. По словам представителей Aliexpress, более трети от самых популярных запросов интернет-площадки – это дешёвые и сверхдешёвые товары.

Более 65% из них стоят не более 22 евро. В РБК высказали мнение, что Лоукостер нужен Алиэкспресс для того, чтобы отойти от имиджа «дешёвого магазина китайского барахла».

Также вполне очевидно, что создание Лоукостера – это ответ на решение правительства РФ снизить цену беспошлинного ввоза продукции. В интернет-магазине будут представлены товары, которые не облагаются пошлиной.

AliExpress продаст россиянам товары до 600 рублей

Входящая в Alibaba Group компания AliExpress с 5 февраля запустила специально разработанный для России дискаунтер «Лоукостер», который специализируется на товарах стоимостью до 600 рублей, пишет РБК со ссылкой на представителя холдинга.
«Лоукостер» специализируется на товарах стоимостью до 600 рублей, именно на такие категории сейчас приходится примерно шесть из двадцати самых популярных запросов на AliExpress.

Новый бренд рассчитан в первую очередь на молодую «малобюджетную» аудиторию. Сначала «Лоукостер» будет работать внутри мобильного приложения AliExpress, основную аудиторию которого составляют пользователи до 25 лет.

Бренд призван привлечь новых пользователей, которые еще никогда не делали покупок на AliExpress, особенно в городах-миллионниках.

Еще одна цель «Лоукостера» — перестать позиционировать AliExpress как дискаунтер, основная площадка отходит от этого имиджа.

Изменения уже можно заметить по среднему чеку и по меняющемуся профилю покупателей, которые все чаще выбирают более дорогие товары.

С запуском «Лоукостера» китайский холдинг планирует четко разделить потоки покупателей: для молодой аудитории и начинающих — «Лоукостер», для постоянных и уверенных клиентов — AliExpress, для тех, кто хочет купить известные бренды с доставкой из России, — Tmall.

Недорогие товары на «Лоукостере» не попадут под обсуждаемое ограничение беспошлинного порога даже в случае его радикального понижения, считает президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Алексей Федоров.

Российские власти рассматривают две инициативы по снижению порога.

Первая предполагает снижение лимита беспошлинных покупок в зарубежных магазинах до €500 с 2019 года и до €200 — с 2020 года, а вторая — снижение порога сразу до €20.

По оценке АКИТ, сейчас на недорогие покупки стоимостью до €22 приходится около 65% заказов из зарубежных интернет магазинов.

Еще почти 21% приходится на заказы стоимостью от €22 до €50. Всего за первые девять месяцев 2017 года россияне получили из-за рубежа 214 млн посылок, заказав через интернет товаров на 291 млрд рублей.

Источник: http://ktovkurse.com/rossiya/aliexpress-prodast-rossiyanam-tovary-do-600-rublej

AliExpress анонсировал запуск в России дискаунтера «Лоукостер»

Китайский интернет-магазин AliExpress с 5 февраля анонсировал запуск в России дискаунтера «Лоукостер», специализирующегося на товарах стоимостью до 600 рублей. Об этом сообщает ИА REGNUM со ссылкой на РБК.

«Лоукостер» станет третьим брендом в России гиганта электронной коммерции Alibaba Group — после AliExpress и Tmall. В AliExpress отметили, что на товары этой ценовой категории приходится около трети самых популярных запросов на торговой площадке.

«Лоукостер» в первую очередь должен привлечь молодую аудиторию, именно поэтому сначала проект получит старт в мобильном приложении, так как его основная аудитория — люди до 25 лет. Кроме того, новый бренд призван привлечь новых покупателей, особенно в российских городах с населением свыше миллиона человек.

«С запуском «Лоукостера» мы сможем четко разделить потоки покупателей: для молодой аудитории и начинающих — «Лоукостер», для постоянных и уверенных клиентов — AliExpress, для тех, кто хочет купить известные бренды с доставкой из России, — Tmall», — пояснил директор по развитию компании в России и странах СНГ Марк Завадский.

Источник: http://business-magazine.online/fn_19379.html

Лоукостер Aliexpress может закрыть ваш бизнес?​

Вчера, 5 февраля, представитель компании Aliexpress рассказал rbc.ru о запуске площадки-дискаунтера. Суббренд «Лоукостер» предназначен для продажи товаров стоимостью менее 600 рублей, рассчитан на аудиторию возрастом до 25 лет. Поэтому в первую очередь бренд будет запущен в мобильном приложении.

Бизнес модель многих интернет-площадок, от одностраничных сайтов до интернет-магазинов, завязаны на бизнес-модель «купи на Aliexpress, накрути цену впятеро, сделай скидку 50% и получай 150% чистой прибыли».

Почему это работало и работает до сих пор?

  •  До сих пор есть прослойка людей, которые не умеют или не хотят искать то же самое, но дешевле.
  •  Даже при понимании реальной цены – многие не готовы ждать по 2-6 недель нужную вещь.
  • Покупая в российском магазине, покупка происходит в российском правовом поле. Можно вернуть деньги, вернуть товар, если не понравится.

Все эти преимущества местной коммерции перестают быть значимыми, если продажу, поддержку и гарантию качества возьмет на себя крупный бренд. Возможно, что к основным преимуществам, которые сейчас активно продвигаются для Tmall (официальная гарантия, доставка от 2-х дней, 15 дней на возврат) добавится и плюс низкой цены.

Лоукостер будет специализироваться на товарах ценой до 600 рублей. Фактически, конкуренция с локальными интернет-магазинами перейдет просто в сравнение цен. Остальные условия станут одинаковыми.

Запуск такого проекта был просто вопросом времени. Tmall показал свою состоятельность и у Aliexpress не было ни одной причины не повторить это в более массовом сегменте.

Продавцам дешевых товаров остается надеяться, что Лоукостер останется только подразделением Aliexpress, без склада в РФ, без быстрой доставки, без возврата и гарантий.

Интернет магазин Лоукостер.​

У меня лично быстро попасть на новую площадку не получилось – ни через сайт Aliexpress ни через мобильное приложение. Возможно, все дело в этом:

Только спустя пару минут я разобрался, что доступ к товарам в Лоукостере можно найти на главной странице приложения, а не через поиск.​

Могут ли законодательно ограничить эту площадку?​​

Ставка на дешевые товары делает практически бесполезными существующие лимиты для беспошлинного ввоза. Сейчас это 1 000 евро в месяц. Даже снижение этого лимита в десять раз не помешает закупить дешевую мелочевку для личного пользования.

Законопроекты об ограничении верхнего лимита на беспошлинный ввоз и дополнительного налогообложения зарубежных интернет-магазинов находятся в стадии обсуждения.

Лимит на беспошлинный ввоз в первую очередь усложнит жизнь мелкооптовым покупателям, а не тем, кто покупает для себя. И любые максимальные лимиты можно увеличивать в 5-10 раз – заказать товар можно на родственников, друзей, коллег.​

Что означает появление «Лоукостера» для вас?​​

До этого напрямую Алиэкспресс начал конкурировать с товарами в среднем ценовом сегменте через платформу Tmall. Для понимания масштабов конкуренции – только Tmall в декабре посетило более 4 миллионов россиян.

Среди российских интернет магазинов любой тематики такой посещаемостью могут похвастать только федеральные бренды.

Небольшая ремарка – мои знакомые в возрасте 25-45 лет только за январь сделали более 10 заказов на Tmall. Это были различные товары для личного пользования, в основном – техника. И это только те, кто случайно об этом упомянул.

И это не завсегдатаи Aliexpress, решившие получить товар на неделю быстрее с переплатой в 200 рублей. Это взрослая платежеспособная аудитория. Живущая в городе с населением в 350 000 человек, фактически провинция.

Интерес к Лоукостеру появился сразу после его анонса и будет только расти.

Возможные последствия:

  •  Если вся «соль» бизнеса была в более быстрой доставке и гарантиях, но наценке от 100% и выше, у вас проблемы.
  • Если вы производите товары в сегменте до 600 рублей, возможно, у вас тоже будут проблемы.
  • Даже если вы не конкурируете напрямую, а продаете аналоги – придется соответствовать. Быстрая доставка, обмен, работа с возражениями, возврат денег.
  • Контент. У ходовых позиций, так же как на Ali, быстро появятся десятки и сотни отзывов реальных пользователей. У вас есть отзывы?
  • Посещаемость. Я уже писал про посещаемость Tmall. Который фактически конкурирует с федеральными брендами техники и одежды. У которых есть бюджеты на рекламу, магазины в шаговой доступности, история. Всего этого нет у тысяч сайтов, которые продают разную мелочевку.

Может быть, все будет не так страшно. Но опыт в маркетинге подсказывает мне, что если одно и то же по плюс-минус одной и той же цене будет предлагать 100 компаний, львиная доля продаж будет у самых крупных и известных, и у самых дешевых.

Я советую пересмотреть свою бизнес-модель, если она крепко завязана на перепродажу с али, а особенно, если вы посредники при перепродаже (арбитраж, товарные партнерки)

Источник: https://mfc.guru/threads/loukost-aliexpress.1916/

 

6 комментариев

  1. Елизавета

    Я и мои знакомые часто заказывают товары на AliExpress. Благодаря отзывам, которые оставляют покупатели, там можно выбрать честного продавца, и быть уверенной в том, что тебе привезут то, что ты заказала. Радует, что часто доставка на товар бесплатна. Еще там много найдешь недорогих интересных вещей, которые необходимы в хозяйстве. Вещевые рынки и магазины сейчас посещаем реже. Не хочется переплачивать за товар. Почти все необходимые вещи заказываем. Прочитав статью, с нетерпением жду запуска «Лоукостер».

  2. Эллина

    Думаю, особо ничего не изменится. Кто умеет и хочет искать дешевле, те уже давно покупают на Али. В то же время во всех ТЦ полно магазинчиков-закутков и стоек со всякой лабудой типа чехлов, наушников, заколок и т.д., спонтанные покупки (увидел и хочу) никто не отменял, а в ценовой категории до 600 руб. многим не принципиальна разница в цене. Зато есть большой процент людей, принципиально не покупающих ничего по интернету: им важно покрутить, пощупать, либо уже нарвались на «ожидание/реальность» (на Али такое часто).

  3. Тем кому не к спеху товар будут покупать на Али,ну а тем кому не в терпёж будут покупать в магазинах.У меня сосед покупает что либо стоящее на Али,потому что там намного дешевле чем в магазинах.Лично моё мнение что товары до 600 рублей будут меньше заказывать чем за 6000 рублей.

    • Вадим, в корне с вами не согласна. Есть вполне достойные вещи в ценовой категории до 600 рублей. Почему бы не купить, конечно, если не к спеху. Пользуемся AliExpress от случая к случаю, но теперь всегда буду начинать изучение ассортимента именно с «Лоукостер». И только потом уже AliExpress и Tmall.

  4. Алексей

    Дружище, ты зря так думаешь. Вся почта завалена копеечными конвертиками из Китая, в очереди на получение все за алиэкспрессом стоят. У меня жена покупает там какие-то свои женские штуки по 50-100 р. и для детей мелкие вещи. Но и в обычных магазинах может то же самое купить. А сестра ее только через проверенного посредника в ВК покупает, так что и эти нахлебники без дела не останутся, ну нравится если людям переплачивать за гарантии и чтоб кто-то другой разруливал косяки продавца или почты.

  5. Не переведутся те, кто хочет гарантированно взять из наличия и готов за это переплатить пусть и в 2 раза. Обмен вещей и возврат все равно проще в магазине возле дома, тем более при цене до 600 рублей, а то пересылка до продавца (пусть у него даже и в России склад будет) выйдет дороже самой вещи. Мне кажется, этот Лоукостер на барахолки повлияет типа Авито, Юлы и т.п., где продавцы пытаются продать старое задорого. Я вот после знакомства с Таобао и Али ничего больше на Авито не покупаю — нафига мне чье-то старье втридорога, когда полно нового дешевого.

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*